Thứ Năm, 16 tháng 6, 2011

Các cl đa dạng hóa hdong

Chiến lược đa dạng hoạt động đồng tâm
KD thêm các sp hay các dvu mới có liên quan với sp dịch vụ hiện tại. KD " thêm sp mới tuy có liên quan tới sp hiện tại nhưng DN cũng có thể gặp những khó khăn nhất định trong qtri. Trong KD thương mại, phải mở rộng, đa dạng hóa các hdong KD đang dc nhiều DN vận dụng.
Mdich cua cl :
- Tang DT, tăng lợi nhuận, đáp ứng nhu cầu phong phú, đa dạng của KH, tận dụng cơ sở KD và các nguồn lực khác of DN, nhằm tăng tính hiệu quả trong KD.
Các nguyên tắc :
- DN đang KD ngành chậm tăng trưởng. SP hay dvu hiện tại đang ở gdoan suy thoái or có khả năng bão hòa.
- Thêm vào ~ sp mới sẽ trực tiếp or gián tiếp làm tăng DT nhờ tăng gtri cho sp hiện tại và từ sp mới.
- Sự KD thêm sp mới ko ảnh hưởng tới sp hiện tại và sẽ nâng cao năng lực cạnh tranh cho DN.
- DN có đủ năng lực vốn và năng lực qtri để đảm bảo tính hiệu quả cho tăng thêm mặt hàng KD.

Chiến lược đa dạng hoạt động theo chiều ngang

Thêm vào các sản phẩm hay dịch vụ mới có sự liên hệ với KH hiện tại.Khi thực hiện cl đa dạng hoát heo chiều ngang DN sẽ gặp khó khăn lớn hơn, phức tạp hơn bởi liên quan với KH sẽ phức tạp hơn so với liên quan tới sp.
Mdich của cl là tăng doanh thu, tăng lợi nhuận trực tiếp và gián tiếp; tận dụng hiệu quả nguồn lực of DN như con ng`, hệ thống phân phối... cho mục tiêu KD.
Các nguyên tắc chỉ đạo :
- DT từ ~ sp hay dvu hiện tại sẽ tăng lên do thêm vào ~ sp mới hoặc tăng DT, tăng lợi nhuận trực tiếp từ ~ sp mới.
- DN đang KD trong ngành tăng trưởng chậm.
- Kênh phân phối hiện tại có thể sdung để phân phối sp mới.
- DN có đủ năng lực vốn và năng lực qtri để KD có hiệu quả sp mới

Chiến lược đa dạng hóa hoạt động hỗn hợp

Thêm vào các sp, dvu mới nhưng ko có liên hệ với sp cũng như KH hiện có của DN.
Các nguyên tắc chỉ đạo sau :
- Khi lĩnh vực chính đang bị giảm sút. Thị trường lĩnh vực hiện tại bị thu hẹp.
- Khi có vốn, năng lực qtri để cạnh tranh thành công trong ngành KD mới.
- DN dự định thăm dò chuyển KD lĩnh vực khác;
- DN phát triển mạnh theo hướng tập đoàn hay một tổ hợp KD hỗn hợp.

Cl thu hẹp, cắt giảm, thanh lý

Thu hẹp, cắt bỏ hoặc thanh lý bớt 1 số hdong nhằm tăng hiệu quả KD. Thực hiện cl này là việc chấp nhận sự thất bại chính vì vậy có thể là cl khó khăn về tình cảm. Và, có khi còn gặp bởi tính bảo thủ, nhất là of những ng` được xem là khởi xướng ra nó. Tuy nhiên, việc ngừng hdong thì tốt hơn là thua lỗ ~ khoản tiền lớn.
Các phương thức cơ bản:
- Thu hẹp hdong về ko gian địa lý, thời gian, cắt bỏ bớt 1 số hdong, thanh lý, bán 1 số tài sản của công ty theo giá trị thực of chúng.
Mđích của cl: Củng cố, sắp xếp lại DN, tập trung nguồn lực để tăng năng lực cạnh tranh, bảo vệ thị phần, thị trường, tăng hiệu quả KD.
Các nguyên tắc :
- Khi DN phát triển quá nhanh nay cần phải sắp xếp lại bên trong
- Thị trường bị thu hẹp; khi DN là yếu nhất tại tt đó or đang gặp khó khăn khác;
- Khi DN ko đủ năng lực quản trị ở lĩnh vực đó nếu để tồn tại có thể gây nên tác hại xấu.

Chiến lược KD - liên kết

Hai hay nhiều DN phối hợp với nhau thành lập 1 DN độc lập, để khai thác ~ cơ hội KD khác.
Các hình thức: cùng góp vốn bằng tiền, CSVC, khoa học công nghệ, phát minh sáng kiến, công sức ... để thành lập liên doanh. Hoặc liên kết để sd phương tiện, cơ sở vật chất of nhau, cùng phục vụ KH.
Mdich của cl: Tận dụng nguồn lực of mỗi bên để tận dụng ~ cơ hội, tăng năng lực cạnh tranh trên thương trường, tăng tính hiệu quả nhờ sd các thế mạnh riêng of mỗi bên.
Các nguyên tắc:
- Khi một DN ko đủ năng lực để thực hiện or thực hiện ko hiệu quả.
- Khi ~ năng lực đặc biệt của DN này, có thể bổ sung cho DN khác 1 cách hiệu quả.
- Khi ~ DN nhỏ gặp khó khăn trong cạnh tranh với ~ DN lớn;
- Khi năng lực qtri của mỗi bên có thể bổ sung để qtri tốt liên doanh mới.

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét